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Publié le : 26 octobre 2026 I Mis à jour le : 26 octobre 2026
Et si le financement devenait un levier supplémentaire pour convaincre vos clients de passer à la pompe à chaleur ? Depuis la rentrée 2026, le leasing social des Pompes à chaleur (PAC) Air.Eau fait partie des actualités à suivre pour tous professionnels du secteur.
Le 30 septembre dernier, le gouvernement a annoncé les six premiers consortiums retenus pour développer un catalogue d’offres intégrées de pompes à chaleur. L’objectif : faciliter le remplacement des chaudières au gaz ou au fioul pour les ménages modestes et très modestes, en réduisant le frein financier à l’achat.
Le principe du leasing social repose sur une approche globale. Au lieu de financer uniquement l’achat d’un équipement, le dispositif vise à regrouper plusieurs prestations dans une même offre : fourniture et installation de la pompe à chaleur, maintenance, gestion des aides et, selon les offres, fourniture d’électricité à prix fixe.
L’ambition est de limiter le reste à charge pour les ménages éligibles, avec un objectif annoncé autour de 1 000 à 1 500 € pour les foyers les plus modestes. Les modalités dépendent toutefois de l’offre proposée et de la situation du ménage.
L’objectif visé est important. Les six consortiums sélectionnés prévoient, ainsi, d’installer 55 000 PAC Air.Eau d’ici 2030. Les précommandes ont été annoncées à partir du 1er octobre dernier, avec les premières installations prévues dès ce mois de novembre.
Cette double participation vous permet, ainsi, plus de latitude quant à la prise en compte de différents profils de ménage et d’état de chantier.
En application de cette actualité, notre partenaire participe à cette évolution à travers des offres intégrées. La marque met, notamment, en avant ses pompes à chaleur Air.Eau et sa gamme AirH2O 600 au R32 et AirH2O 800 au R290, leur fabrication européenne dans leur usine de Barcelone (Espagne, EU), ainsi que les possibilités de pilotage et de maintenance à distance.
La connectivité avec l’écosystème Delta Dore constitue également un atout pour accompagner les utilisateurs dans la gestion de leur chauffage et le suivi de leur installation.
Pour vous, professionnel du Génie climatique, ce dispositif ouvre de nouvelles perspectives commerciales. Le financement peut aider à lever certaines objections de clients qui souhaitent remplacer leur ancienne chaudière, mais hésitent devant le coût d’une PAC.
Il faudra néanmoins bien vérifier les conditions d’éligibilité, le fonctionnement de chaque offre et les modalités de participation des installateurs. Le leasing social ne signifie pas que toutes les installations, ni tous les ménages sont automatiquement éligibles.
Notre conseil d’expert : restez attentifs aux modalités opérationnelles du dispositif et aux offres disponibles. Bien informé, vous pourrez, ainsi, conseiller votre clientèle et identifier les projets pour lesquels une PAC Air.Eau représente une réelle solution pertinente.
Au sein du Groupe HAC H2C, nous vous accompagnons, ainsi, au quotidien avec toute l’expertise de nos équipes à votre service, pour la réussite de vos projets de chauffage et de rénovation énergétique.
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